Die brasilianische Managerin Carolina de Rezende Vaz da Costa ist Head of International Programs & Projects bei der Steinbeis School of International Business and Entrepreneurship (SIBE). Die praxisorientierte Bildungseinrichtung ist in Deutschland und Brasilien aktiv. Carolina hat zahlreiche Business-Delegationen aus Brasilien in deutsche Unternehmen geführt. Wir haben gefragt, was brasilianische Talente und Manager von Delegationen und Studienreisen von  Deutschland erwarten – und was sie in angestrebte Kooperationen einbringen können. 

Was ist Ihrer Erfahrung nach das, was brasilianische Teilnehmer aus Industrie, Bildungspolitik, Unternehmen und Start-ups in Deutschland am meisten interessiert?

Brasilianische Delegationen kommen mit einem klaren Ziel nach Deutschland: Sie wollen verstehen, wie deutsche Unternehmen Innovationen entwickeln, industriell umsetzen und in globalen Märkten skalieren. Besonders stark richtet sich ihr Interesse auf industrielle Modernisierung – von Automatisierung über Industrie 4.0 und digitale Fertigung bis hin zu energieeffizienten und klimafreundlichen Produktionsprozessen.

Ein weiterer Punkt, der für brasilianische Besucher fast schon modellhaft wirkt, ist das deutsche System der praxisintegrierten Ausbildung. Das Zusammenspiel von wissenschaftlicher Qualifizierung und unternehmerischer Anwendung – wie es die SIBE seit vielen Jahren erfolgreich praktiziert – gilt für viele brasilianische Institutionen als Benchmark. Sie erleben hier, wie sich Talente nicht nur fachlich, sondern auch durch reale Projekte weiterentwickeln und wie Unternehmen und Hochschulen gemeinsam Innovationsfähigkeit stärken können.

Hinzu kommt ein ausgeprägtes Interesse an Partnerschaften: Brasilianische Unternehmen suchen gezielt den Zugang zu deutschen Industriestärken, sei es durch gemeinsame Entwicklungsprojekte, Pilotierungen oder den Eintritt in europäische Wertschöpfungsketten. Viele Start-ups denken sehr lösungsorientiert und wünschen sich, die konkreten Bedarfe deutscher Unternehmen frühzeitig kennenzulernen, um ihre Entwicklungen darauf abzustimmen – ein Indiz für eine bemerkenswerte Kooperationsbereitschaft und Anpassungsfähigkeit.

Brasilien bringt einen großen Pool an Innovationsenergie, technologischen Ideen und Marktdynamik mit – und sucht verlässliche Partner, die gemeinsam Projekte vorantreiben wollen.

Sind diese – oft jungen – Unternehmen schon reif für einen Internationalisierungsschritt Richtung Deutschland? Und wie unterstützt SIBE?

Viele der brasilianischen Start-ups verfügen über eine starke technologische Basis und ein beeindruckendes Innovationsverständnis. Was ihnen jedoch häufig fehlt, sind die strukturellen Kompetenzen, um den Schritt in den deutschen Markt gezielt, professionell und nachhaltig zu gestalten. Dazu gehören Kenntnisse über regulatorische Rahmenbedingungen, typische Entscheidungswege deutscher Unternehmen und Erwartungen an technologische Reifegrade – ebenso wie die Fähigkeit, internationale Projekte methodisch sauber aufzusetzen.

Genau hier bietet die SIBE einen klaren Mehrwert – sowohl für die brasilianischen Start-ups als auch für deutsche Unternehmen. Unsere berufsintegrierten Master- und Weiterbildungsprogramme schaffen einen strukturierten Rahmen, in dem internationale Innovations- oder Markteintrittsprojekte methodisch entwickelt und entlang realer Unternehmensherausforderungen umgesetzt werden.

„Die Projektarbeit ist dabei nicht theoretisch, sondern transferorientiert: Unternehmen bringen ihre eigenen Vorhaben ein und arbeiten gemeinsam mit internationalen Talenten an der Realisierung.“

Für deutsche Unternehmen ergibt sich dadurch eine attraktive Möglichkeit, potenzielle brasilianische Partner im Rahmen eines professionell begleiteten Projektes kennenzulernen und Innovationen gemeinsam weiterzuentwickeln – mit klaren Methoden, messbaren Ergebnissen und akademischer Qualitätssicherung. Wir unterstützen übrigens auch deutsche Unternehmen, die ihren Markteintritt in Brasilien realisieren möchten.

Während der Messe unterstützt SIBE brasilianische Delegationen dabei, relevante deutsche Gesprächspartner zu identifizieren und sich in einem hochkomplexen Messeumfeld zielgerichtet zu bewegen. Zudem helfen wir deutschen Unternehmen, geeignete brasilianische Start-ups oder Institutionen zu finden, die echte Lösungskompetenzen für industrielle Herausforderungen mitbringen und oft sehr anwendungsnah arbeiten.

Auch nach der Messe endet die Zusammenarbeit nicht. SIBE begleitet beide Seiten bei der Weiterentwicklung der entstandenen Kontakte und unterstützt bei der Strukturierung von Pilotierungen, Innovationsprojekten oder strategischen Kooperationsmodellen. Dabei profitieren deutsche Unternehmen besonders von unserem über viele Jahre gewachsenen Netzwerk in Brasilien, unserer methodischen Projektkompetenz und unserer Erfahrung im Management interkultureller Innovationsprozesse.

Was erwarten brasilianische Teilnehmer konkret von der Hannover Messe – und welche Chancen sehen Sie für deutsche Unternehmen?

Die Hannover Messe ist ein zentraler Ort, an dem brasilianische und deutsche Innovationsakteure zusammenkommen und echte Geschäftschancen entstehen können. Die Teilnehmer erwarten intensive Gespräche darüber, wie brasilianische Technologien und Ideen konkret zur Weiterentwicklung deutscher Branchen beitragen können – sei es in der Produktionstechnik, im Energiesektor, in der Nachhaltigkeitstransformation oder im Bereich digitaler Geschäftsmodelle.

„Für deutsche Unternehmen entsteht daraus die Chance, Zugang zu einem hochdynamischen Innovationsökosystem zu erhalten und frühzeitig potenzielle Partner kennenzulernen, die neue Perspektiven und technologische Ansätze in gemeinsame Projekte einbringen.“